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汇付--出口收汇的风险及规避

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汇付
（一）T/T advance(前TT，预付货款)
（二）T/T at sight 收到货即付
（三）T/T after （后TT）
1、后 TT，见票即付
2、T/T at X days after sight（后TT，见票后X天后付）

TT 对买卖双方来说是手续最简单的一种付款方式，完全取决于买卖双方互相的信任。它属于商业信用，提供信用的一方风险很大。比如 100%前TT就是买家信任卖家，在其投产前或出货前将所有货款先付清，供其投料生产。显然，买家风险很小，卖家风险很大。反之就是 100%后 TT。

可是，在买方市场和金融危机夹击下的今天，出口商很难争取到 100%前 TT，因为进口商担心付了钱收不到货；进口商也同样很难争取到 100%后 TT，因为出口商也会担心发了货收不到钱。所以，TT 一般只用于定金、尾款、佣金、费用等小金额的支付，除非对方是老客户，才会偶尔用于大货货款的支付。
目前，较多的是前后TT的搭配使用或前 TT和其他支付方式如 DP/LC等的搭配使用。如:
A．30% T/T advance + 70% T/T at sight
（或 70%T/T at 30 days after sight）
B．30% T/T advance + 70% D/P at sight
C．30% T/T advance + 70% L/C at sight
那使用前 TT是不是就一定万无一失了呢？

案例：
某一客户，说跟某一国外买家谈好一笔定单，以前 TT 方式成交。发货前，买家把银行水单传真过来了。客户见到水单后就把货出运了。可是等发完货后才发现银行帐户上并没有这笔款项。原来买家伪造了水单。
经验教训：
不要仅凭所谓银行水单的传真件就将货出运，最起码要通过银行核实货款是否确实在账户上了。
经验总结：
有一公司对于发货流程是这样控制的。有一个德国客户基本采用 100%前 TT来支付散货出运的货款。每次出货前拿到水单后，业务员都要打个电话给银行问有没有这么笔钱到帐。查到到帐后，还要填发货通知书，让部门经理签字，然后再找老总签字，最后再到财务部让财务领导签字，全部 OK 后，财务会给你一联发货通知书的仓库联，上面满是各种大人物的签字和盖章。我就是得把这张通知书给后道主管，他才肯才敢发货。现在想想，流程虽然烦琐，但是确实能从很大程度上减少前 TT 方式下因客户不诚信或业务员心慈手软带来的损失，因为至少财务在拿到你的水单后会去查一下到底有没有到帐。这个说明一定要建立一套规范的发货监督体系，而且还可以广泛应用于其他支付方式，来最大限度地规避风险。

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